2007年02月27日

営業職の職務経歴書の書き方のポイント

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営業職の職務経歴書の書き方のポイントは、「売上目標」と「達成」の関する実績を具体的な数字で表すことです。販売額の上昇はグラフ等を使って表せば明確になり、分かりやすくなります。

また営業実績データは比較資料を添えて説得力を持たせます。
例として、
「前年比120%達成」
「売上○○○○万円達成、営業支店XX人中、X位」
「年間売上目標達成率 5年連続120%以上」
などです。

但し、使用する実績データは個人で使用できる範囲のものとしましょう。間違っても前職の会社としてのデータを出さないよう注意します。企業としてのデータを他社に提示することは厳禁です。

そして、営業実績データ以外にも、営業のスタイルや対象顧客のデータなども明記します。営業スタイルとは「新規開拓営業」「ルートセールス」などです。顧客に関しても「企業」か「個人」かなどを記入します。扱った商品やサービスや商圏なども記入が必要な項目です。

その他にも、営業業務に求められる能力には、対人スキル、数字を読むスキル、営業部員をまとめるスキルなどがあります。自分の長所をスキルとしてアピールします。

書き方の心得としは、履歴書に書いた職歴に対して、職務経歴書で具体的にアピールする意識を持ちます。営業経験者であれば、要点をまとめて書く、具体的なデータを示す、メリットを具体的に明記するなど、顧客へのプレゼンテーションをイメージして資料を作ったことを思い出してみましょう。


o0159369 at 09:49転職と職務経歴書  
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今月の一言
転職、就職活動の成功のポイントは「自分探し」。自分の今の状況、すなわち立ち位置を再確認すること。そして、将来を考えること。それができらば、自然と自分の志望動機は見えてくる!

あと履歴書の書き方のコツを掴み、その志望動機をアピールすることが大切!

私も何回も転職をしましたが、転職初心者の頃を思い出すと、今では考えなれない内容のない履歴書を書いていたと思います。志望動機も書籍で見つけたありふれたものを書いていました。

でも、履歴書の書き方を知ると、結構良い文章が書けるようになるものですよね。自分を知れば、志望動機だって見違えるほど説得力を増し、熱意のこもったものになる。

暑さに負けずに、1歩1歩確実にことを進めましょう!!
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